Piața europeană de snacks și produse ready-to-eat este în creștere, iar România nu face excepție. Transilvania Nuts, unul din cei mai importanți actori economici regionali și internaționali în segmentul de procesare a nucilor și altpr tipuri de semințe, a luat decizia de a dezvolta mai multe game de produse finite, cu valoare adăugată pentru a răspunde acestei cereri și pentru a crește competitivitatea companiei. Valentin Stăncioiu, Director Comercial la Transilvania Nuts ne povestește despre noile produse lansate dar și depsre trendurile relevante de consum din România.
Recent, ați comunicat faptul că doriți să faceți o tranziție de la procesator la producător de produse cu valoare adaugată. Ce v-a determinat să luați această decizie, ce oportunități ați identificat în piață?
Am observat o schimbare clară în comportamentul consumatorului. Acesta caută produse practice, sănătoase și cu valoare nutritivă ridicată. Piața europeană de snacks și produse ready-to-eat este în creștere, iar România se aliniază acestor tendințe. Suntem unul din cei mai importanți actori economici regionali şi internaţionali în segmentul nostru de procesare de nuci și gustări naturale, aşa că decizia să trecem de la simpla procesare a nucilor și semințelor către dezvoltarea unor game de produse finite, cu valoare adăugată, a venit firesc: vom fi în măsură să răspundem mai bine acestei cereri, cât și pentru a crește marja de profit și competitivitatea companiei.
Ce impact are această strategie în portofoliu actual de produse, ce noutăţi aţi lansat în primele 9 luni ale anului 2025 pe piaţă și în ce categorii?
Portofoliul nostru depășește, în prezent, 160 de SKU-uri, împărțite între produse ambalate și vrac, branduri proprii și colaborări private label. Strategia de dezvoltare se axează pe inovație, ambalaje moderne și extinderea continuă a brandurilor proprii, în special în segmentele cu valoare adăugată. Această strategie a adus o diversificare semnificativă a portofoliului, astfel că, în primele 9 luni din 2025, am lansat produse în două categorii: Gama de mic dejun (granola, mixuri de cereale cu nuci și fructe uscate) și Snack-uri ready-to-eat (mixuri de nuci prăjite, snack packs pentru on-the-go).
Cum vedeți categoria de produse pentru mic dejun din perspectiva ofertei din piață, a dinamicii și cum vă diferențiai aici?
Categoria de mic dejun este foarte dinamică. Consumatorii caută soluții rapide, dar și sănătoase. În piață există o ofertă bogată de produse importate, însă diferențierea noastră vine din mai multe zone: utilizarea materiei prime de calitate superioară, procesare minimă, combinații inspirate de preferințele locale. Ne poziționăm ca un brand românesc, care oferă alternative naturale și gustoase la produsele de volum.
Cum apreciați, de asemenea, segmentul de produse de tip snack – ready to eat, unde ați lansat produse noi?
Este un segment cu o creștere anuală de două cifre la nivel european. Consumatorii, în special cei tineri și activi, preferă gustările sănătoase în locul celor convenționale. Lansările noastre răspund exact acestui trend, cu produse porționate, practice, dar și echilibrate nutrițional.
Ce canale de vânzare targetați pentru aceste lansări?
Vizăm atât retailul modern (lanțuri internaționale de supermarketuri), cât și e-commerce-ul, care are o creștere accelerată. În paralel, dezvoltăm parteneriate cu HoReCa și zona de vending, pentru a aduce produsele mai aproape de consumatorii în mișcare.
Ce semnale aveți din partea clienților cu privire la aceste lansări, ce obiective ați setat din punct de vedere al penetrării produselor în retail, dinamică etc?
Feedback-ul inițial este pozitiv – consumatorii apreciază combinațiile și calitatea ingredientelor. Pentru 2026, ne-am propus o creștere de minimum 20% în retail și extinderea distribuției la nivel național, cu listări în lanțuri noi. În paralel, targetăm primele exporturi pe gamele de snack-uri și mic dejun.
Pe termen mediu și lung, mizăm pe diversificare, inovație și o extindere susținută pe piețele internaționale. Inițiativele noastre reflectă angajamentul de a rămâne agili și orientați spre inovație într-un context de piață dinamic. Echilibrul constant între calitate și accesibilitate ne permite să ne menținem relevanța și competitivitatea, oferind produse care răspund în mod real așteptărilor partenerilor și ale consumatorilor.
Ce tip de investiții presupune această abordare orientată către produsele de tip snack, soluții pentru mic dejun etc.?
Această tranziție presupune investiții semnificative în linii de producție moderne, cercetare și dezvoltare, ambalaje sustenabile dar și marketing și comunicare. Noua fabrică este parte esențială a acestui plan.
Cum intenționați să susțineți comunicarea acestor articole și educarea clientului din România?
Vom investi în campanii de informare axate pe beneficiile consumului de nuci și semințe, pe rolul lor într-un stil de viață sănătos. Mizăm pe comunicarea digitală, campanii în social media și parteneriate cu nutriționiști și influenceri în zona de lifestyle sănătos. La nivel in-store vom activa, de asemenea, campanii relevante pentru consumatorii noştri, pe măsură ce ne extindem distribuţia naţională.
Ce alte categorii de produse vizați pentru extinderea portofoliului de produse, pe termen scurt?
Pe termen scurt, analizăm extinderea portofoliului în segmentul de batoane proteice și produse sezoniere (cadouri corporate, ediții limitate pentru sărbători).
Cum au fost primele 9 luni pentru Transilvania Nuts, care au fost produsele care au performat cel mai bine?
Anul 2025 a fost unul foarte bun. Categoriile de nuci crude și mixurile pentru snack au performat cel mai bine, cu o creștere a vânzărilor de peste 35% față de anul trecut. Lansările din segmentul de mic dejun au început deja să câștige tracțiune.
Ce alte obiective aveți pentru ultimul trimestru al anului?
Ne propunem consolidarea distribuției noilor game, pregătirea campaniilor de sărbători și finalizarea etapelor tehnice pentru fabrica nouă. De asemenea, lucrăm la dezvoltarea unei game premium de produse pentru export.
Când estimați că va deveni funcțională noua fabrică și cum va ajuta această investiție?
Avem un plan de investiţii de peste 10 milioane de Euro pentru o fabrică nouă, amplasată în apropierea celei actuale din localitatea Drâmbar (jud. Alba), pe care estimăm să o punem în funcţiune în prima parte a anului 2026.
Unitatea va aduce o creștere semnificativă a capacității de producție, operativitate în diversificarea portofoliului și o flexibilitate crescută în ceea ce privește soluțiile de ambalare, ca răspuns la tendințele de consum urban, convenience şi ‚on the go’. În plus, ne va ajuta să implementăm standarde ridicate de calitate și sustenabilitate.
Prin investițiile noastre constante, ne aliniem rigorilor unui sector în care sustenabilitatea și aprovizionarea etică au devenit factori cheie care influențează comportamentul consumatorilor, determinând producătorii să adopte politici ecologice și transparente (un studiu global din 2020 a arătat că peste 60% dintre consumatori sunt dispuși să plătească mai mult pentru produse obținute din surse sustenabile).
