Valoarea pieței de bunuri de larg consum (FMCG) s-a majorat cu circa 9% in ianuarie-martie 2025, comparativ cu perioada similară a anului trecut, pe fondul unei inflații de
6% în acest sector, arată datele YouGov Shopper Romania – companie ce monitorizează în mod continuu un panel de 6000 de gospodarii, reprezentativ la nivel
național.
Volumele au crescut cu 2% în aceeași perioadă, semnalând o schimbare pozitivă după
contracția din 2024. Mai mult, o tendință notabilă în acest trimestru a fost perpetuarea
„up-trading”-ului, pe masură ce cumparatorii au înlocuit produsele cumpărate anterior (în
Q1 ’24) cu altele situate la un nivel superior de preț. Redresarea volumelor este un trend generalizat: 54% dintre categoriile FMCG au înregistrat creșteri în Q1 2025 față de anul anterior, în timp ce doar o treime dintre categorii s-au contractat – ceea ce conturează profilul unui shopper mai rezistent și mai receptiv în acest an. Laptele, iaurtul, băuturile răcoritoare carbonatate, apa și berea se numără printre categoriile mari cu inflație peste media FMCG (de circa 6%). Dintre acestea, doar laptele a avut un declin al volumelor achiziționate de gospodarii în Q1, restul categoriilor fiind în creștere.
Cumpărături mai rare, compensate de coșuri mai mari
YouGov a remarcat în Q1 și declinul frecvenței de cumpărare – tendință prezentă în
toate trimestrele din 2024. Pe de altă parte, coșul mediu a crescut cu 10.6%, în linie cu
evoluția din Q4 și peste ritmul trimestrelor anterioare ale anului trecut. “Această creștere
substanțiala a coșului de cumpărături a fost determinată de prețuri mai mari în FMCG și
de fenomenul de «up-trading». În plus, există un comportament de stocare mai
accentuat: misiunile de cumpărare de tip «stock-up» și mai ales «large stock-up» și-au
crescut importanța în toate canalele de retail din punct de vedere valoric, cu excepția
formatelor moderne de proximitate”, completează Diana Scăunașu, Managing Director
YouGov Shopper România.
Și misiunile de tip promo-hunting au continuat să câstige teren în FMCG. Ce s-a
remarcat nou în 2025, potrivit datelor YouGov Shopper pe ianuarie-martie, este
încetinirea dezvoltării segmentului promo (produse cumpărate la promoție). Produsele
de îngrijire personală și a locuinței continuă să se claseze pe primul loc între categoriile
cu cele mai mari creșteri ale achizițiilor promoționale, în timp ce produsele alimentare
de bază, băuturile calde și lactatele au ușurat presiunea promoțională față de Q1 2024.
O altă tendință “moștenită” din 2024 este declinul cotei de piață a mărcilor proprii ale
retailerilor. Acestea au captat aproape 26% din cheltuielile gospodăriilor pentru FMCG
în primul trimestru – o scădere de aproape un punct procentual de la an la an. Cele mai
notabile rate de declin au fost observate în categoriile alimentare de bază – acolo unde
mărcile proprii au fost în mod tradițional puternice, cum ar fi conservele, făinurile etc.
Redresare a volumelor și în hypermarketuri
În primul trimestru din 2025, peisajul de retail a rămas, în mare parte, consecvent cu
aceeași perioadă a anului trecut. Discounteurii continuă să fie cei mai rapizi în
dezvoltare (inclusiv în volum) dintre formatele brick & mortar, în ciuda faptului că atât
penetrarea cât și frecvența de cumpărare ale acestui canal de retail au rămas relativ la
același nivel față de Q1 2024. Un alt aspect notabil este faptul că hypermarketurile au
înregistrat o revenire a volumului în Q1 2025, inversând trendul observat în anul
precedent. Cu toate acestea, formatele de magazine mari continuă să piardă cotă de
piață valorică, având o dinamică inferioară ratei de creștere a pieței FMCG.
Comerțul tradițional a stagnat puțin sub 24% cotă de piață, principala provocare aici
fiind declinul frecvenței vizitelor gospodăriilor. Zonele rurale au reprezentat excepția
notabilă, remarcându-se ca singura regiune în care formatele tradiționale au reușit să
câstige cotă de piață.
“După un prim trimestru cu semnale pozitive, râmâne de văzut cum va evolua
încrederea consumatorilor în următoarele luni și dacă va fi un mediu economic și social
mai stabil decât ceea ce am experimentat în ultimul an – pentru a putea miza într-adevăr
pe un avans susținut al pieței FMCG în 2025”, conchide Diana Scăunașu.
YouGov Shopper (anterior GfK Consumer Panel până în 2023) oferă acces la o expertiză
bogată și date de calitate provenite din paneluri de consumatori. Sprijinim cele mai recunoscute mărci FMCG (bunuri de larg consum) și de retail din lume să ofere experiențe superioare clienților, în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.
