Produsele companiei globale de petfood cu rădăcini ucrainene, Kormotech, sunt prezente în 51 de ţări ale lumii – de la Coreea de Sud şi Qatar până la SUA și România. În 2024, Kormotech a vândut 83.000 de tone de hrană uscată şi umedă pentru pisici şi câini, dintre care 5.500 de tone în România. Aceste rezultate depăşesc cu 10.000 de tone cifra vânzărilor din 2023. În cei 22 de ani de activitate compania şi-a construit propriul model de expansiune de succes, bazat pe o înţelegere profundă a consumatorilor, o strategie bine definită şi investiţii în viitor.
Vă prezentăm modul în care Kormotech reuşeşte să producă hrană de înaltă calitate pentru animale, păstrând în acelaşi timp preţuri accesibile, cum răspunde nevoilor consumatorilor atunci când principalii evaluatori sunt pisicile şi câinii şi ce anume contribuie la promovarea cu succes pe pieţele noi.
Respectarea standardelor înalte de calitate şi gust
Standardele de producţie în industria petfood sunt la fel de stricte ca cele aplicate în alimentaţia infantilă. La Kormotech, calitatea este monitorizată în 60 de puncte-cheie – de la selecţia riguroasă a materiilor prime până la produsul final. Chiar şi nuanţele culorii granulelor contează. Materiile prime sunt testate pentru conţinut de cenuşă, calciu şi alţi compuşi esenţiali, care apoi sunt verificaţi în raţiile gata şi se controlează conţinutul de antioxidanţi conform standardelor europene.
Nu este uşor să satisfaci animalele – simţul lor olfactiv este de zeci de ori mai sensibil decât cel al uman. Tocmai de aceea la Kormotech se acordă o atenţie deosebită indicelui de palatability – atractivitatea gustativă a hranei. Reţetele sunt dezvoltate de tehnologii alimentari în colaborare cu medicii veterinari şi nutriţionişti, iar rezultatele muncii lor sunt întotdeauna evaluate de pisici şi câini. În acest scop Kormotech are panouri speciale de degustare pentru animalelor. Reacţia acestora determină dacă produsul ajunge sau nu pe rafturile magazinelor.
În producție se folosesc peste 2.000 de tipuri de materii prime. Pe lângă ingredientele clasice, precum carnea sau peștele, sunt adăugate și elemente exotice – de exemplu, amarantul sau fructele tropicale. Geografia achizițiilor de materii prime se întinde din America de Sud până în Noua Zeelandă.
Acum trei ani compania a luat o decizie strategică de a creşte ponderea materiilor prime de origine ucraineană de la 50% la 90%. Aceasta a permis reducerea dependenţei de importuri şi scăderea costului de producţie. „Ne dorim să oferim consumatorilor din România preţuri accesibile, comparabile cu cele ale producătorilor locali”, – explică Yurii Bykoryz, Managing Director CEE la Kormotech Global.
Abordare individuală
Înainte de a pătrunde pe o piaţă nouă Kormotech analizează modul în care sunt percepute animalele în acea ţară şi care sunt mai numeroase – pisicile sau câinii.
„Împărţim adesea pieţele în pieţe ale pisicilor şi pieţe ale câinilor. De exemplu, România este o piaţă tipic canină. Când vorbim cu românii despre animale, se observă cât de profundă este legătura lor emoţională cu acestea”, – povesteşte Rostyslav Vovk, CEO şi cofondator al Kormotech. „Conform observaţiilor noastre, 90% dintre locuitori consideră animalele ca membri ai familiei şi companioni fideli. De aceea au grijă de ele cu o mare responsabilitate.”, a mai completat acesta.
Unul dintre obiectivele cercetării de piaţă realizate de Kormotech este de a afla cât mai multe despre obiceiurile de consum şi alimentare ale oamenilor. De ce este important să înţelegem preferinţele umane pentru a produce petfood? Pentru că oamenii transferă propriile alegeri şi obiceiuri alimentare asupra prietenilor lor patrupezi. Astfel apar cerinţe specifice faţă de compoziţia de petfood, aliniate la trendurile nutriţionale umane. De exemplu, înainte de a pătrunde pe piaţa daneză Kormotech a eliminat din gama de hrană umedă produsul cu carne de iepure – întrucât în Danemarca iepurele este unul dintre cele mai populare animale de companie.
„Un trend tot mai răspândit în prezent este răsfăţul animalelor,” – continuă RostyslavVovk. – „În România observăm o creştere a clasei de mijloc şi tot mai mulţi oameni vor să le ofere companionilor săi nu doar hrană echilibrată, ci şi delicii care să le aducă bucurie.”
Tocmai de aceea România este una dintre primele ţări în care Kormotech a lansat noul brand de hrană super-gustoasă – Delickcious. Gama Delickcious include băuturi, supe, gustări cremoase şi deserturi, ce combină ingrediente clasice şi exotice. De exemplu, pisicile pot savura o gustare cu doradă şi papaya, iar câinii – fulgi cu curcan şi fructe tropicale într-un sos cremos.
Extinderea capacităţilor de producţie
Obiectivul Kormotech până în 2028 este să intre în top 30 a celor mai mari producători mondiali de petfood, să-şi extindă exporturile şi să-şi consolideze poziţia de lider pe pieţele-cheie, precum România. Aici, compania îşi propune să atingă o cotă pe piaţa de petfood de peste 10%. „Noi „alergăm”, iar noile obiective cer să alergăm de două ori mai repede şi mai mult,” – spune Rostyslav Vovk. – „Producţia noastră trebuie să ţină pasul cu această viteză.”
Kormotech are trei fabrici în Ucraina şi Lituania. Împreună acestea au o capacitate de producţie de peste 100.000 de tone de hrană uscată şi umedă pe an. Fabrica din Lituania, construită în 2020 în oraşul Kėdainiai, permite livrarea mai rapidă în Europa şi eficientizarea costurilor vamale. În 2025 a început construcţia celei de-a doua fabrici în Lituania. Valoarea totală a proiectului depăşeşte 60 de milioane de euro.
Compania se concentrează pe exportul către Europa Centrală şi de Est. Anul trecut România a fost cea mai performantă piaţă de export pentru Kormotech în Europa – cu 5.500 de tone de hrană pentru pisici şi câini vândute în valoare de aproximativ 9,7 milioane de euro. În total în 2024 compania a vândut 83.000 de tone de hrană uscată și umedă pentru animale de companie – cu 10.000 de tone mai mult decât în 2023.
Fabrica existentă Kormotech din Kėdainiai, Lituania
Echipă locală şi consultanţi români
Pe pieţele strategice cum este România Kormotech îşi construieşte echipe din specialişti locali. „Aceştia înţeleg foarte bine gusturile şi preferinţele consumatorilor locali. Prin urmare, ţinem cont de perspectiva lor asupra pieţei şi, dacă este nevoie, ajustăm produsele sau strategiile de marketing”, explică Yurii Bykoryz, Managing Director CEE la Kormotech Global.
În România compania a format o echipă locală de vânzări, care este în continuă dezvoltare. Rolul ei este să consolideze relaţiile cu distribuitorii existenţi şi să identifice noi parteneri.
„Cererea pentru hrană funcţională şi premium pentru pisici şi câini este în creştere. Pentru noi este important să facem aceste produse accesibile şi să oferim clienţilor români un echilibru optim între preţ şi calitate”, remarcă Rostyslav Vovk.
Brandurile companiei acoperă diverse segmente de piaţă: Optimeal – hrană superpremium, Club 4 Paws – hrană premium, My Love – hrană echilibrată din gama standard. Produsele sunt disponibile în reţelele din România precum DCNeu Cash & Carry, CityvetPet& Farm, Sezamo, Emag, Profi şi Dedeman.
Investiţii în viitor
Kormotech este o companie globală în plină creştere. „La un moment dat, ne-am confruntat cu ceea ce se numeşte problema creşterii. A devenit mai dificil să implementăm idei noi şi inovatoare, deoarece ele trebuiau să treacă printr-un proces lung de aprobare la nivel de top management”, povesteşte Rostyslav Vovk, CEO şi cofondator al Kormotech.
Pentru a accelera deciziile strategice compania a optimizat procesele de business, iar în septembrie 2023 a lansat Kormotech Ventures – o subdiviziune internă de tip venture capital, responsabilă de generarea de idei noi şi de investiţii în startupuri tehnologice. Focusul principal: industria produselor şi serviciilor pentru animale de companie. Prima tranzacţie a fost deja încheiată – Kormotech a achiziţionat un pachet majoritar de acţiuni al unui producător lituanian de hrană organică pentru câini.
„Ne dorim să fim în avangarda inovaţiei, să putem crea sau achiziţiona produse care vor fi inovaţionale pentru întreaga piaţă,” – explică Rostyslav Vovk. – „Kormotech Ventures este locul unde se concentrează ideile proaspete. Aşa înţelegem în ce direcţie evoluează piaţa şi unde vrem să ajungem noi.”
Notă
Kormotech este o companie globală de familie cu rădăcini ucrainene, care din 2003 produce hrană de înaltă calitate pentru pisici și câini sub mărcile Optimeal, Club 4 Paws, Gav!, Miau! și My Love. Compania are unități de producție în Ucraina și UE. Sortimentul include peste 650 de poziții. Kormotech este lider în Ucraina, intră în TOP 50 al producătorilor mondiali de hrană pentru animale de companie și TOP 21 al celor mai dinamice companii de hrană pentru animale de companie. Produsele companiei sunt prezentate în 51 de țări ale lumii atât sub mărcile proprii, cât și sub mărcile private ale partenerilor.
Acest articol este un advertorial.
