Piața FMCG din România a înregistrat o creștere valorică de doar 3,4% în primele luni din 2026, cea mai mică din ultimii cinci ani, pe fondul presiunilor economice și al unei atitudini tot mai prudente din partea consumatorilor. În același timp, volumele au intrat pe un trend negativ, ceea ce indică faptul ca valoarea rămasă în piață este susținută exclusiv de inflație.
Datele studiului YouGov Behavior Change arată că aproape două treimi dintre români se așteaptă ca situația lor financiară să se înrăutățească în următoarele 12 luni, semnificativ peste media europeană de 46%, în timp ce doar 6% anticipează o îmbunătățire. Acest nivel ridicat de pesimism se reflectă direct în comportamentul de cumpărare și in modul în care își prioritizează cheltuielile.
Cumpărătorii români caută un echilibru între preț și calitate, nu neaparat cea mai ieftină alternativă
Una dintre cele mai importante schimbări este reorientarea catre produse din zona de preț mainstream. Mărcile din acest segment au generat 60% din creșterea valorică a pieței de FMG, restul fiind generat de mărcile private premium. La polul opus, mărcile premium, dar și cele economy și private label budget continuă să piardă teren. Este o schimbare care reflectă un cumpărător constrâns financiar, dar care nu este dispus la compromisuri totale în ceea ce privește calitatea
Românii își restrâng achizițiile și acordă o importanță tot mai mare promoțiilor
În primele luni din 2026, ponderea valorică a promoțiilor a urcat la 26,5%, cu 2,5 puncte procentuale peste nivelul de anul trecut. În paralel, se observă o creștere a misiunilor de cumpărare de tip Cherry-Picking, caracterizate prin coșuri mici în care produsele la promoție au o pondere de peste 50%. Deși importanța lor a crescut în toate canalele, unu din patru acte de cumpărare realizate în comerțul online este reprezentat de Cherry-Picking.
Cumpărăturile mari, planificate, prin care consumatorii își fac provizii pentru întreaga săptămână, pierd de asemenea teren. În schimb, câștigă popularitate achizițiile punctuale, pentru o nevoie specifică. “Consumatorii devin astfel tot mai calculați în deciziile de cumpărare: caută strict ceea ce au nevoie, profită de ofertele avantajoase și sunt mai puțin dispuși să își umple coșul cu produse suplimentare” subliniază Diana Scăunașu, Managing Director YouGov Shopper România.
Magazinele de tip discount depășesc pentru prima oara pragul de 30% cotă de piață
Prima jumătate a lui 2026 confirmă consolidarea discounterilor, aceștia înregistrând o creștere de 8,9% în valoare absolută față de anul precedent. În timp ce majoritatea celorlalte canale au stagnat sau au scăzut în importanță, discounterii au ajuns să acopere 30,8% din valoarea pieței de FMCG. Comerțul tradițional continuă să piardă teren (21,3% cotă de piață) și rămâne principala sursă de creștere pentru liderul pieței de retail.
Un semnal important vine și din zona online: deși reprezintă doar 2% din piață, canalul a crescut cu 27,1% în valoare, atât prin câștigarea de noi shopperi, cât și prin cumpărături mai dese și coșuri mai mari.
Penny s-a remarcat drept retailerul cu cea mai bună performanță în prima jumătate a anului, înregistrând cele mai puternice creșteri atât în penetrare, cât și în loialitate. Lidl, Supeco și LaDoiPasi și-au extins, de asemenea, baza de cumpărători. “Aceste evoluții arată că românii se orientează tot mai mult către formatele și canalele care le oferă o combinație convingătoare de valoare, accesibilitate și eficiență” adaugă Diana Scăunașu.
