Brandul Azuga își mărește portofoliul pentru a acoperi toate ocaziile de consum relevante și pentru a-și crește baza de consumatori, atingând toate segmentele de vârstă. Astfel, pentru anul 2026, compania planifică lansarea unor game noi de apă, Azuga Kiddo si Azuga Young, fiecare cu targetul său de consumatori. Toate acestea vor readuce compania la un ritm anual de creștere de peste 20%, aceasta fiind ținta pentru 2026.
Care a fost strategia de creştere a business-ului dumneavoastră în 2025?
Strategia noastră este de a ne extinde portofoliul dincolo de apa natural alcalină pe care o îmbuteliem de ceva vreme. Avem deja aproape 15 ani de când suntem prezenți în piață cu brandul AZUGA, iar în 2024 am decis să ne lărgim gama, bazându-ne pe calitățile excepționale ale apei AZUGA. Am realizat acest lucru sub umbrela brand-ului, având sloganul „Azuga pentru fiecare moment al vieții”. De fapt, am început acest proces acum trei ani, când am lansat produsul Azuga Baby. Dezvoltarea sa a durat mai mult timp deoarece a fost necesară certificarea Institutului Mamei și Copilului pentru a putea pune pe piață acest produs. Au fost realizate și studii clinice în alimentația bebelușilor, dar a meritat așteptarea. Produsul performează bine, feedback-ul este pozitiv: familiile cu copii au început să-l cumpere pentru bebeluși, după care au început să-l consume și mămicile. Azuga Baby a avut o evoluție excelentă a vânzărilor, de la lansare și până în prezent. Mai mult, în urma acestui proiect am ajuns la concluzia că trebuie să ne lărgim baza de consumatori și astfel, în 2024 am decis să ne extindem gama cu produse noi. Prin urmare, spre finalul verii, în august 2025, am lansat Azuga Sparks.
Ce este, mai exact, Azuga Sparks, ce ne puteți spune despre inovația lansată în vara anului 2025?
Este o apă carbogazoasă cu extract natural de fruct ce are la bază apa naturală Azuga. Practic, este o apă de calitate de la munte, în care se adaugă doar extractul de fruct natural, fără coloranți artificiali, fără arome artificiale, nu am adăugat nici măcar un îndulcitor, așadar este un produs natural cu zero calorii. Acest produs se adresează unei ocazii noi de consum, pe care nu am vizat-o până acum: atunci când ne dorim să fim “cool”, atunci când ne distrăm, când ne dorim o băutură bună, dar fără zahăr sau alți îndulcitori pentru că urmărim să ne menținem starea de sănătate. Am ales să lansăm Azuga Sparks la doză de aluminiu pentru că vedem acest ambalaj ca fiind “cool”, respectiv potrivit pentru ocazii speciale, dar nu excludem și varianta lansării ambalajului PET.
Cu Azuga Sparks țintim consumatorul tânăr, care pune mult preț pe sănătate si un still de viață „cool”, iar Azuga Sparks este o alternativă perfectă la băuturile acidulate care se regăsesc pe piață astăzi.
Unde se îmbuteliază Azuga Sparks?
Liniile noastre sunt dedicate exclusiv îmbutelierii la PET, în toate fabricile pe care le deținem, iar pentru Azuga Sparks avem un parteneriat cu o companie la care ducem apa Azuga și, respectiv, ingredientele, iar acest partener ne oferă servicii de îmbuteliere. În aceeași zi are loc tot procesul, astfel încât apa să fie proaspătă, așa cum vine de la sursă. După ce vom dezvolta acest proiect la un nivel sustenabil ca să investim și în producție, urmează să achiziționăm o linie proprie de îmbuteliere la doză.
Cum performează Azuga Sparks până în prezent și ce planuri aveți pentru noua gamă de articole?
Azuga Sparks este un produs pe care piața l-a îmbrățișat, deși l-am lansat abia spre finalul verii 2025. Avem un feedback pozitiv din magazinele în care am reușit să-l listăm până acum: Carrefour (în toată rețeaua de hypermarketuri și supermarketuri), Auchan Hypermarket, magazinele online Freshful și Sezamo. Prin distribuitori regionali ajungem și la retailerii locali, iar până în martie 2026 ne-am propus ca produsul acesta să fie prezent în minim 25 de județe.
Avem planuri ambițioase pentru 2026 și suntem în discuții cu toți retailerii pentru listarea Azuga Sparks. Ne bazăm pe unicitatea sa: acesta este practic singurul produs cu zero zahăr, zero îndulcitori, zero coloranți, zero conservanți și, în plus, are la bază apa naturală de la munte, Azuga.
La începutul lui 2026 vom mări și gama de produse cu două lansări noi în gama Azuga Sparks, pe lângă cele patru variante disponibile: piersică, zmeură, lămâie și mango. Noile variante vor fi lime & mentă – băutură care se poate consuma ca atare sau în cocktailuri-, și cu extract de afine și mere.
Încercăm să facem față competiției acerbe din piață, pentru că există la raft foarte multe produse la doză. Băuturile care conțin zahăr au în prezent o cotă foarte mare de piață. Noi venim cu un produs inovator pentru care trebuie să ne croim drum în piață – nu este un lucru ușor de realizat pentru că trebuie să educăm consumatorul.
Pentru creșterea notorietății produsului, avem în plan și o campanie de imagine pentru Azuga Sparks, pe care o vom demara după ce vom ajunge cu această gamă la distribuția numerică pe care ne-o dorim.
Ce trenduri de consum ar putea susține această lansare?
Reducerea consumului de alcool și orientarea înspre băuturi mai sănătoase vin de la aspirația consumatorilor de a trăi sănătos, dorința de a fi în formă, de a fi „slim”, de a face mai mult sport. Sunt schimbări remarcate la nivel global și care se fac resimțite ușor-ușor și în Europa Centrală și de Est. Noi trebuie să fim pregătiți să asimilăm aceste trenduri.
Când mergeți la discuții cu rețelele de retail pentru listarea Azuga Sparks, unde solicitați să fie poziționat acesta, pentru o înțelegere corectă de către consumatori și pentru rezultate optime?
Depinde mult și de planograma magazinului. Cei mai mulți retaileri au fost dispuși să ne poziționeze acolo unde este apa și cred că aici avem cel mai mare succes pentru că pornim din start cu o poziționare de produs sănătos. Deci, cumva, retailerii consideră apa cu fruct o categorie diferită de cea a băuturilor răcoritoare soft drinks.
Ce alte lansări de produse mai aveți în lucru?
Noi ne dorim să lansăm produse pentru fiecare moment al vieții, pentru toate ocaziile de consum relevante, iar aceste lansări vor fi sub brandul Azuga. În prima parte a anului 2026, vom veni cu niște noutăți din zona apelor pentru copii, pe mai multe segmente de vârstă: apa Azuga Kiddo cu baby cap (0.33 L), apa Azuga Young (0.75 L) cu sport cap pentru adolescenți și tineri.
Aceste două mari lansări sunt principalele obiective ale anului 2026? Vor aduce ele o creștere mai mare față de anul anterior?
Da, mă aștept la o creștere de peste 20% a vânzărilor în 2026 față de anul anterior. În ultimii trei ani am avut un ritm de dezvoltare a business-ului de 15-20% anual. În 2025, piața a stagnat, dar noi înregistrăm o creștere de peste 10% pe brandul Azuga, comparativ cu 2024. Este mai modestă, comparativ cu anii anteriori, motivul fiind faptul că am lansat produsele noi spre final de sezon.
Cum vedeți anul 2026 ca provocări?
Va fi un un an greu, dar pentru cei care sunt deschiși la lucruri noi eu cred că va fi bine pentru că sunt și oportunități. Important este să păstrezi ritmul, dinamica. Adică, atâta timp cât nu ești dispus să faci lucruri noi, să introduci produse pe piață, să te lupți, să faci ceva inovator, va fi foarte greu. Consumatorul încă este dispus să încerce produse noi, inovatoare.
Suntem încrezători că Azuga Sparks, odată ce va atinge obiectivele de distribuție numerică, va deveni un mare succes. Am văzut cum a evoluat acest tip de produs în alte piețe și credem că lansarea vine într-un moment și într-un context de piață potrivite.
Mai multe detalii despre AZUGA Waters pe www.apaazuga.ro
Articol susținut de AZUGA Waters.
