Modelul de business integrat a devenit una dintre pârghiile importante accesate de afacerile românești cu bunuri de larg consum, în vederea diferenţierii în competiţia cu marii comercianți și distribuitori internaționali. O astfel de fereastră de oportunitate a identificat şi antreprenorul sighişorean Ovidiu Moldovan, acţionar în compania Coralia Com din Sighişoara şi owner al Oblio Com, producător de produse din hârtie sub brandurile Soffy şi Oblio (şerveţele, prosoape şi hârtie igienică) şi distribuitor în judeţul Sibiu.
În iulie 2021, acesta a făcut un pas nou în piaţa de retail şi a deschis un magazin sub brandul Oblio Discounter. Dar nu la Sighişoara ci la Sibiu, o piaţă pe care o cunoaşte de mai puţin timp, mai exact din anul 2020 când Oblio şi-a extins domeniul de activitate, începând distribuţia produselor Intersnack şi nu numai în judeţul Sibiu.
“În ciuda concurenţei acerbe din retail, există oportunităţi reale, iar succesul de care se bucură mai multe reţele româneşti de comerţ demonstrează că mai este loc şi de români în vânzări. Vreau să le mulţumesc tuturor partenerilor pentru susţinerea acordată în deschiderea acestui magazin. Am avut suportul mai multor producători şi furnizori şi am deschis arii noi de colaborare cu alţi antreprenori din ţară din industria de distribuţie cu scopul de a oferi sibienilor produse alimentare și nealimentare la prețuri avantajoase”, subliniază Ovidiu Moldovan, proprietarul Oblio Discounter.
Magazinul de tip cash & carry se află pe strada Ștefan cel Mare nr. 197A, la ieșirea din Sibiu spre Agnita, într-o zonă care permite accesul facil prin centura ocolitoare a Sibiului, din orice zonă din oraș sau din localitățile limitrofe.
“Oblio Discounter are o suprafaţă de vânzare de circa 1.500 de mp şi o capacitate de depozitare de circa 800 de paleţi. Ne adresăm atât persoanelor fizice care vor să își facă cumpărăturile pentru casă, cât și clienților persoane juridice, care caută cele mai avantajoase oferte pentru aprovizionarea propriilor afaceri. Oferim în prezent o gamă de circa 5.000 de articole. Obiectivul nostru este ca pentru brandurile consacrate care nu lipsesc din coşurile clienţilor să oferim preţuri foarte competitive, iar în completarea acestora să venim cu articole prin care să ne diferenţiem în mai multe categorii. O parte din aceste produse provin din Bulgaria, Ucraina, Austria, Ungaria, fiind importate fie direct de noi fie de alţi alţi parteneri. În atâţia ani de prezenţă pe piaţă am reuşit să avem parteneri strategici inclusiv în rândul altor distribuitori sau retaileri regionali. Ne mândrim, de asemenea, cu mai multe articole furnizate de mici producători locali. De pildă, vindem o pâine deosebită, produsă de un mic producător din satul Criţ, iar sibienii apreciază mult acest produs”, spune la rândul său Robert Ţăpuc, General Manager, Oblio Discounter.
În prezent, Oblio Discounter atrage zilnic 500 – 600 de clienţi, o pondere de circa 20% dintre ei fiind revânzători. “Pe termen scurt şi mediu ne dorim să atragem şi mai mulţi revânzători în magazinul nostru pentru că ştim că le putem oferi acestora soluţii interesante şi preţuri bune. În prezent, media coşului zilnic este de circa 200 de lei”, mai spune Robert Ţăpuc.
Cei doi interlocutori nu au avansat o valoare a investiţiilor pentru magazinul de la Sibiu, dar au menţionat că o pondere importantă a cheltuielilor a fost acoperită prin accesarea unui împrumut contractat prin programul naţional IMM Invest România.
Din 2022, Oblio Discounter va lansa şi platforma de comenzi online la care lucrează în acest moment, aceasta urmând să fie funcţională în prima jumătate a anului viitor.
Tot în 2022, compania va deschide al doilea magazin sub brandul Oblio Discounter. „Acesta va fi deschis în Târgu Mureş şi ne dorim să fie gata în primăvara anului viitor. Oblio Discounter Târgu Mureş va avea o suprafaţă de 2.400 de mp., respectiv o capacitate de 1.200 de paleţi„, mai spune antreprenorul Ovidiu Moldovan.
Pentru moment, compania se concentrează pe încheirea acestui an. „Avem în faţă o perioadă extrem de importantă în care facem toate eforturile să oferim sibienilor oferte atractive pentru aprovizionarea de Sărbători. Am văzut cu toţii avalanșa de scumpiri din 2021, iar pentru noi este important ca în perioada imediat următoare să ne ţinem de promisiune şi să le arătăm clienţilor că pot găsi la Oblio Discounter preţuri foarte bune”, concluzionează Robert Ţăpuc.
