Aproape jumătate dintre categoriile de bunuri de larg consum relevante pe piața românească sunt în declin pe primul trimestru din acest an, comparativ cu aceeași perioadă din 2025 – a arătat Romina Ardelean, Business Growth Lead la compania de cercetare de piață YouGov România, în cadrul unei prezentări susținute la conferința Retail & HoReCa Distribution organizată recent de revista Modern Buyer.
Evenimentul, ajuns la cea de-a 11-a ediție, a reunit la Hotelul Aro Palace Brașov aproximativ 200 de antreprenori și manageri din distribuție, retail independent și producție. Toți aceștia au fost uniți de o misiune puternică și mai actuală ca oricând: susținerea și menținerea în viață a comerțului independent.
“46% dintre categoriile de bunuri de larg consum scad în volum în Q1 2026 – o creștere importantă față de procentul de 32% înregistrat pe primele trei luni ale anului trecut”, a declarat reprezentanta companiei de cercetare de piață. YouGov România este proprietarul unui panel de gospodării ce include 6000 de familii care scanează tot ce cumpără și aduc acasă în fiecare zi.
Multe categorii mari pierd cumpărători
Iar dacă ne uităm la motivele din spatele contracției în volum, vedem că, pentru 6 din 10 categorii aflate în declin în acest an, trendul negativ se explică în principal prin reducerea numărului de cumpărători – cu alte cuvinte, categoriile respective au fost eliminate din coșul de cumpărături. Numitorul comun al acestora este zona de indulgence – berea, ciocolata, înghețata, snacksurile sărate fiind doar câteva exemple.
Un sfert din categoriile aflate în declin în acest an sunt afectate în principal de diminuarea volumului mediu per achiziție, iar aici cele mai relevante exemple sunt: mezelurile, zahărul, hârtia igienică sau hrana pentru animalele de companie (pet food). Nu în ultimul rând, 16% dintre categoriile aflate pe un trend descendent s-au contractat prin frecvență, fiind cumpărate mai rar – de exemplu pâinea, spirtoasele, vinul și brânzeturile.
De partea cealaltă, trebuie menționate și categoriile ce reușesc să crească în volum pe Q1 prin recrutarea de cumpărători noi. Și aici avem un numitor comun: revigorarea gătitului acasă – ouă, pudră pentru deserturi, decorații pentru deserturi, ciocolată de gătit.
Creșterea valorică a pieței vine din inflație
Per total, piața bunurilor de larg consum a înregistrat un avans de 6.1% pe primele trei luni din an față de Q1 2024, acesta venind aproape exclusiv din inflație.
Din perspectiva canalelor de vânzare, discounterii sunt singurii care cresc valoric peste media pieței și reprezintă singurul loc unde mai avem prezentă combinația de creștere de volume și uptrading (migrare către segmente superioare de preț). Altfel, cea mai mare creștere de volume este în rețelele independente de retail (Local Key Accounts), dar aici fenomenul de downtrading este cel mai vizibil, indicând migrarea shopperilor către segmente inferioare de preț, după cum arată datele YouGov prezentate de Romina Ardelean.
Mărcile private au ajuns la o cotă de piață de 26%
Lupta dintre branduri și mărci private capătă noi dimensiuni. Dacă în 2024 și 2025 brandurile au reușit, adesea prin investiții serioase în comunicare și promoții, să frâneze avansul mărcilor private, în 2026 avem deja o schimbare de ritm. Pe primul trimestru, segmentul PL acoperă 26.2% din totalul vânzărilor FMCG (+0.5pp vs. Q1 2025).
În zona de lactate, mărcile private sunt cele care contribuie cel mai mult la creșterea în valoare în perioada menționată mai sus. La fel se întâmplă în cazul băuturilor, unde observăm chiar cea mai mare creștere a cotei PL-ului.
La polul opus, categoriile de produse pentru întreținerea casei și cele de îngrijire personală sunt susținute într-o mare măsură de brandurile de producător.
9 din 10 shopperi apreciază calitatea mărcilor private
86% dintre shopperi nu au nicio obiecție activă legată de calitatea mărcilor private. Mai mult, 38% dintre aceștia le preferă în mod explicit – după cum arată datele YouGov.
“În ultimii ani, vedem în piață două tendințe consistente: tot mai mulți cumpărători spun că nu mai acordă atenție dacă achiziționează brand sau marcă privată — și tot mai puțini sunt dispuși să plătească mai mult pentru un brand. Și această indiferență vine și dintr-o realitate nouă: pentru mulți cumpărători, mărcile private au devenit mărci naționale. Granița s-a estompat — nu doar în calitate, ci și în percepție.
Crește și mai mult importanța promoțiilor
La începutul acestui an se remarcă din nou o creștere a importanței promoțiilor, care acum generează 75% din creșterea valorică a pieței, față de 27% anul trecut.
La fel de bine se vede acest trend prin evoluția tipologiei de cumpărători din România: segmentul numit “vânătorii de promoții” – cei care au loialitate scăzută și își mută cumpărăturile după promoțiile disponibile la raft – a câștigat în ultimii 5 ani peste 10 puncte procentuale, ajungând al treilea grup ca importanță din perspectiva numărului de cumpărători, și al doilea după ponderea valorică în piața FMCG locală.
Discounterii, încă în ofensivă
Comerțul tradițional a pierdut 3.6 puncte procentuale din 2021 până în 2025, iar contracția se menține și la început de 2026. De partea cealaltă, marii câștigători din retail sunt formatele de tip discount care “mușcă” din felia magazinelor mici de cartier.
Chiar și așa, deși nu pare, concentrația în zona de Modern Trade în România este încă redusă, comparativ cu alte piețe: Top 10 bannere de retail acoperă 65.4% din vânzările locale de FMCG, în timp ce avem un 69% în Polonia, 78% în Cehia sau 83% in Austria.
Bineînțeles, există și diferențe ale gradului de consolidare, din perspectiva dimensiunii comunităților. În urbanul mic, discounterii au o pondere de aproape 40%, iar zona București & Ilfov se poate spune că este ultima redută a acestui format, deoarece în Q1 2026 el a depășit cota de piață a hypermarketurilor (28.6%), ajungând la 30%.
