În piața de retail din România își face apariția un nou jucător care mizează pe un concept autohton de cash & carry. AGROVERDEFRUIT, companie cu experiență în procesarea și distribuția de produse agroalimentare, pregătește lansarea unui magazin Alma Cash & Carry, prima locație urmând să fie deschisă la începutul lunii decembrie, în Sântandrei, județul Bihor, la aproximativ 5 kilometri de Oradea. Proiectul are obiective ambițioase: 10 magazine în România până la finalul anului 2027 și, în paralel, dezvoltarea unei prezențe comerciale pe piața din Italia.
Investiția estimată pentru fiecare magazin este de aproximativ 100.000 de euro, iar pentru următoarele deschideri compania analizează oportunități de dezvoltare în județele Bihor, Cluj și Satu Mare.
Pe termen mediu, strategia include și o unitate în zona Pucheni, unul dintre cele mai importante hub-uri agroalimentare și centre de comerț en-gros și en-detail din sudul României. Alegerea acestei zone ar putea oferi acces la un bazin comercial important, format din comercianți, distribuitori și cumpărători profesioniști.
Magazinele Alma Cash & Carry vor comercializa o gamă largă de produse FMCG, de la alimente și produse de larg consum până la fructe și legume proaspete provenite inclusiv de la fermierii din regiune. Nu va fi neglijată nici categoria de manaj, prezentă în multe rețele autohtone de magazine cash & carry.
În loc să mizeze exclusiv pe mărcile consacrate, puternic reprezentate în marile rețele internaționale de retail, compania intenționează să acorde o pondere mai importantă producătorilor români care au o prezență mai redusă în comerțul modern de tip IKA. Astfel, Alma Cash & Carry își propune să devină o alternativă comercială pentru producătorii locali care caută noi canale de distribuție și pentru comercianții interesați de un portofoliu diversificat, cu produse românești.
Modelul are la bază și o observație acumulată de companie în activitatea sa de distribuție internațională: există cerere pentru produse românești, iar magazinele care valorifică această ofertă pot ocupa un loc relevant în piață.
Ideea dezvoltării unei rețele proprii de magazine cash & carry vine după mai mulți ani de activitate în distribuția de produse românești către comunitățile de români din străinătate, în special din Italia, Spania și Germania. Împreună cu o firmă parteneră, care deține o flotă de aproximativ 30 de camioane, firma a dezvoltat o rețea de clienți stabili în aceste piețe.
Inițiatorii proiectului consideră că există premise pentru o revigorare a antreprenoriatului românesc în retailul modern și că magazinele cu capital autohton, construite în jurul unei oferte competitive și al unei relații apropiate cu producătorii, pot câștiga teren. În această viziune, Alma Cash & Carry nu urmărește să reproducă modelul marilor lanțuri internaționale, ci să dezvolte o formulă comercială proprie, cu o structură operațională mai flexibilă și costuri controlate.
Cum vor fi competitive aceste magazine? Prin politica de preț, în primul rând. Compania estimează un adaos comercial de aproximativ 10% aplicat prețului de la producător, mizând pe o structură de costuri care să permită menținerea unor prețuri competitive. În relația cu furnizorii, compania va aplica un model comercial de tip consignație, plata mărfurilor urmând să se facă săptămânal, în funcție de volumele efectiv vândute în săptămâna precedentă.
Magazinele vor avea un număr redus de angajați și o organizare simplificată a spațiului comercial, respectiv expunerea mărfurilor direct pe paleți. La acestea se adaugă negocierea unor chirii mai avantajoase, astfel încât cheltuielile fixe să rămână la un nivel controlabil.
Ambițiile AGROVERDEFRUIT nu se limitează la dezvoltarea rețelei Alma Cash & Carry în România. Compania ia în calcul și deschiderea a două magazine în Italia, piață pe care o cunoaște deja foarte bine prin activitatea de distribuție către comunitățile de români. Printre zonele analizate se numără regiunea Padova/Verona, respectiv Torino, regiuni în care compania vede oportunități pentru dezvoltarea unui concept comercial dedicat valorificării produselor românești.
AGROVERDEFRUIT gestionează brandul Atelierul de Murături.
